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            2020热门职业:猎头顾问前景如何?


               《职业经理人周刊》     来源:前瞻网   2019/12/5
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            千军易得,一将难求!

            尤其在这个不断上演抢人大战的时代,高端人才不仅是城市之间竞相争取的对象,更是企业之间互相争夺的资源。然而由于信息有限和不对称,很多时候光靠企业自身的HR并不能招到合适的人才。

            这时,猎头顾问就派上用场了。他们通过专业的分析调研,将等待新机会的人才一一向求贤若渴的企业推荐,使社会人力资源得以优化配置。

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            著名白酒股权投资基金--投后管理总经理150-200万上海 北京 贵州 四川
            5G天线上市公司-技术研发负责人CTO60-100万西安 成都  武汉  广州   
            PRE-IPO-4G/5G网络测试仪-大客户销售总监50-100万北京
            上市公司-80G微波器件/组件-技术研发总监(军用)40-60万南京 成都 广州 西安
            著名合资财险保险公司--总精算师100-140万北京 河北
            财险公司--企划财务部副总经理(企划方向)30-45万河北 北京 天津 山东
            财险公司---健康险事业部总经理40-60万北京 河北 天津
            医療機器-内視鏡-品質ディレクター 医疗器械-内镜-质量总监40-70万上海 南京 深圳

            根据WEC数据,人力资源服务行业细分市场规模中人才访寻(猎头)占比7.70%;灵活用工占比较高,达到71.30%,MSP(管理服务提供商)占比19.76%;同时RPO(招聘流程外包)和人力咨询管理占比分别达到0.69%和0.55%。

            全球人力资源服务行业细分市场规模比重(单位:%)

            (来源:前瞻产业研究院)

            可见,大多数人力资源管理专业的学生毕业后选择进入企业做人力资源,部分从业者选择进入咨询公司做管理咨询,还有一些活泼好动的进培训公司做培训师或者户外拓展师,而那些喜欢与人打交道的从业者则选择了猎头顾问这项更具挑战的业务性工作,每天与高端人士“斗智斗勇”。

            一边顶着业绩的压力,一边兢兢业业为客户挖角中、高级职位的猎头顾问,他们的坚持又能迎来什么样的职业前景?本期前瞻经济学人明知故问栏目邀请到相关行业机构一起探讨。

            猎头作为一个舶来品,在中国发展也就30年左右的时间,在本土化的过程中也形成了自己的特色。

            猎头美其名曰是猎取头部人才,大多数从业者是猎腰(中部人才),甚至是猎脚。

            据猎聘大数据研究院研究结果表明,猎头发布的职位中,年薪30万以下的职位占到42.40%,10-20万的职位近两成,而年薪百万的职位仅占比5.89%,可见猎头发布的职位呈现出低薪化趋势。

            目前猎头行业良莠不齐,主要还是门槛低,服务同质化,小猎头公司数不胜数,从内部管理、抗风险能力上看,外资猎头公司要优于本土的,当然本土也有几家发展不错的公司。

            一、现状

            市场环境和猎头行业唇齿相依,中国经济大环境带来的直接影响就是多数企业用人需求减少,要求更苛刻,甚至出现赖账,导致很多小猎头公司垮掉,稍微有点抗风险能力的只能裁员。

            猎头作为一个业务性岗位,既然业绩不好做了就转行,我有很多朋友换到甲方做HR,有的转行做销售、卖保险。

            二、前景

            现状不好是不是就代表没前景呢,不是。有个行业前辈给我说了一句话:猎头行业就是近十年的钱太容易赚了”。

            这句话很有水平,现在淘汰掉的只是那些没有抗风险能力的猎头公司、优化的也是没有积累、没有思考的猎头顾问。优胜劣汰对整个行业反而是好事情。

            优秀的猎头顾问还是很有市场的,很多企业愿意高薪抢人;褂腥怂的切└呖萍蓟崛〈猎头行业,在我看来,高科技和现在的市场情况一样,只会优化行业而已。猎头的思考、情感都是机器所不具备的。

            从长远来看,猎头会怎么走?

            猎头行业会呈现“二八定律”,即前20%的从业者赚走行业80%的利润,不管是公司还是个人。如果现在有朋友想进猎头行业,选大公司风险要小很多。

            猎头顾问也会向“高、精、专、慢”的方向走。

            高是服务的职位会越来越高,相应入行的门槛也会越来越高;

            精是精通行业,精通到什么程度,至少要比甲方的HRBP还要精,不然你凭什么帮他搞定需求;

            专是猎头本身的技能,和中高端人才的沟通能力、资源整合能力等等;

            慢是挣钱慢,随着猎头行业从黄金时代迈入白银时代,猎头顾问的收入也会更偏向细水长流。

            总的来说猎头这个职业,对那些有能力,且对猎头有信仰、耐得住寂寞的人来说,依然是值得考虑的。

            综合上述机构观点,无论是从猎头这个职业本身,还是其所在的行业大背景以及国家政策来分析,猎头顾问的职业前景相对具备潜力,具体体现为以下几个方面。

            一、人才招聘是永恒刚需,为猎头工作创造了无限的发展机会。

            行业兴衰周期缩短,不管是曾经火热的地产行业,还是今天风光无限的互联网行业,人才的竞争与淘汰都越来越残酷。然而,行业有兴衰、企业有存亡,但人才流动却延绵不绝,这便为猎头工作创造了无限的发展机会。

            好的猎头尤其善于发现时局的变化,提前抓住机遇。那些在过去10年抓住地产行业、互联网行业的猎头早已赚得盆满钵满。快速进入新行业并搜寻人才,是猎头的核心技能,而判断经济大势、尽早介入新兴行业并布局,正是顶尖猎头长盛不衰的秘密武器。

            二、时间是猎头的朋友,好的猎头顾问资历越老越值钱。

            若要问今天的职场人有什么共同焦虑?答案可能是——随着工作年限增长,工作技能和能力却原地踏步,轻易被年轻一代取代,而且他们能干的比你多,要的还比你少。

            但是猎头对时间似乎不那么敏感,对大多数职场人来说,时间是敌人,却是猎头的朋友。猎头长年积累的资源、人脉、经验都是年轻猎头无法轻易取代的。

            时代的更迭让猎头不断接触各行各业,对社会有更丰富的认识,聪明的猎头与顶尖人才建立的信任关系,不仅让人脉给他们带来佣金,也通过彼此资源的交换和人脉的整合,创造出多种多样的收益方式。

            三、中国猎头市场规?焖僭龀,带来更广阔的职业前景。

            我国猎头市场规?焖僭龀。中国猎头市场规模已由2013年404亿增长到2017年967亿元。根据灼识咨询数据,2018年猎头市场规模约为1007亿,预计2020年可增长到1426.3亿,2018-2023年CAGR或将达18.8%,增速略低于整体人力资源服务行业增速。

            2014-2023年中国人才寻访市场规模及预测(单位:十亿元,%)

            (来源:前瞻产业研究院)

            四、从政策上看,国家大力推行人才强国战略,为行业发展注入强心针。

            2010年6月,中共中央、国务院印发了《国家中长期人才发展规划纲要(2010-2020年)》,《纲要》指出,到2020年,我国人才发展的总体目标是:培养和造就规模宏大、结构优化、布局合理、素质优良的人才队伍,确立国家人才竞争比较优势,进入世界人才强国行列,为在本世纪中叶基本实现社会主义现代化奠定人才基础。

            人才资源总量稳步增长、人才素质大幅度提高、人才的分布和层次、类型、性别等结构趋于合理、人才使用效能明显提高等战略目标,在国家层面的人才政策激励下,我国中高端人才需求量不断提升,对猎头行业的发展提供了强大的推动力。

            《国家中长期人才发展规划纲要(2010-2020年)》战略目标

            五、新兴技术的应用,帮助提高猎头工作效率但仍无法取代猎头。

            随着科技的不断发展,各种新兴技术开始运用到猎头行业,这进一步降低了猎头猎取人才的成本,人工智能的应用就是一个典型的例子。

            例如猎聘公司就一直致力于人工智能在人才招聘领域的研究,并曾推出多款人工智能产品。猎头可通过这些工具,对候选人的学业资历、期望薪资、工作经验、最佳工作地等信息更快速地进行精准筛选,为企业匹配更加适合的人才。

            可见,人工智能可帮助猎头减少发现人才成本,更加节省人力和时间成本,工作起来更得心应手。而且也不用担心被人工智能抢饭碗,因为在猎头的工作中,与客户及人才的沟通工作是人工智能无法替代的部分。

            六、存在的不稳定性因素:行业面临洗牌,受二八定律影响。

            不可否认,猎头是一个难以被替代,收入不错并且有无限可能性的日不落行业,高端猎头发展会越来越好,但低端猎头依然面临着激烈的竞争与淘汰,国内民营猎头向高端的转型和升级不可避免。

            全球范围内猎头行业的兴起才50多年时间,国内第一家猎头公司成立于80年代,至今国内猎头行业发展才30多年,还属于年轻的行业,资深品牌猎头公司,国内的行业领军猎头公司跟国际老牌猎头公司相比还相去甚远。

            但总体来看,我国猎头行业的前景还是非常广阔的。目前也正是猎头公司雨后春笋般涌现出来的快速发展阶段,虽然存在行业规范不足的现象,小型或临时性猎头机构寻访过程中有着较大的随意性,但根据行业发展周期,行业会迎来洗牌合并阶段,促进行业更规范化发展。对于当下想进入猎头行业的从业者,最好选择抗风险更强的大企业较有利于长足的发展。

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